問題
ストラテジ系
問32 ニッチ戦略の事例として，最も適切なものはどれか。
選択肢
- アアパレルメーカーA社は，生産コストを下げるために，生産拠点を海外に移した。また，大量に販売が見込めるカジュアルウェアを中心に，安価な商品を全国で販売することにした。
- イ業界2位の食品メーカーB社は，トップシェアを獲得するために，業界3位のC社と経営統合することにした。
- ウ金属加工メーカーD社は，自社固有の加工技術を生かして，密閉度の極めて高い高価な無水調理鍋を高級レストラン向けに販売することにした。
- エ電機メーカーE社は，販売量が減ってきた中型テレビ事業を売却し，完全撤退することにした。
解説
正解：ウ
概要
この問題は，ニッチ戦略の事例として最も適切なものを問うものです。ニッチ市場への集中と自社強みの活用がポイントです。
正解の理由
金属加工メーカーD社が自社固有の加工技術を活かし，高級レストランという特定の市場向けに高価な専門製品を販売することはニッチ戦略の典型例です。
各選択肢の解説
ア（×）: 生産コスト削減のための海外生産拠点移転と，大量販売を見込んだ安価な商品展開はコストリーダーシップ戦略（低コスト戦略）の事例です。
イ（×）: 業界2位企業が3位企業と経営統合してシェア拡大を図ることはM&A・規模の拡大戦略であり，ニッチ戦略ではありません。
ウ（〇）: 自社固有の加工技術を活かして，密閉度の極めて高い高価な無水調理鍋を高級レストランという特定の市場（ニッチ市場）向けに販売することはニッチ戦略の事例です。
エ（×）: 販売量が減った事業からの完全撤退は，事業ポートフォリオの見直し（選択と集中）に関する戦略です。
ポイント
ポーターの競争戦略3類型：①コストリーダーシップ戦略（低コストで広範市場に対応），②差別化戦略（独自性で広範市場に対応），③集中戦略（特定のセグメント・ニッチ市場に集中）。ニッチ戦略は集中戦略の一形態で，中小企業が大企業に対抗する際に有効な戦略。